2023-05-10 14:56:27
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直销道道网讯 10月12日上午，金日制药（中国）有限公司（以下简称“金日制药”）副总经理于秉良先生做客“首届世界（中国）直销行业舆情高峰论坛”直播访谈室。向观众朋友们介绍了金日制药创业历史和发展现状，并表示，金日制药的未来将继续“专注于大健康产业”。
作为直销行业的资深职业经理人，于秉良对直销行业发展现状进行了剖析，并提出了建议，他认为，直销行业即将进入4.0时代，对直销企业和直销从业人员会要求更高，管理模式更趋向于系统化、规范化和专业化。
坚持初心，“专注于大健康产业”理念
主持人：金日制药是一家拥有三十多年历史的企业，并于2011年7月获得直销牌照。目前公司发展现状如何？未来又有何规划？
于秉良：金日制药是一家港资企业，创始人李仲树先生最早在香港从事西洋参销售，被誉为“东南亚人参大王”。后来回到福建老家厦门同安开始创立厦门金日制药有限公司，并以“金日”品牌开拓大陆保健品市场，历经38年历史，最终打造成今天的金日集团。
除了西洋参，金日还有一款众人皆知的产品，那就是心源素，心源素问世二十年以来，帮助了很多心脏病、心脑血管患者获得健康。心源素的配方是被称为“中国科技界三钱”之一的的钱伟长老先生提供给金日公司的。
1996年，钱伟长先生到金日集团视察工作，，也是自己一直在服用的养生药方推荐给李仲树先生，让金日尝试进一步研发生产，钱老寄以厚望的说：“金日是做医药保健的，我把秘方给金日公司，希望未来能把这一药方发扬光大，造福人民。”
李仲树先生非常重视，很快邀请了数十位世界顶尖的心脑血管专家成立专项研究团队，针对钱老提供的配方，在保健机理上实现新突破。1999年金日集团正式命名该产品为：金日心源素，并于同年9月在全国隆重上市。金日心源素自1999年上市以来，以其对心脑血管显著的保健及辅助治疗效果备受消费者赞誉，畅销海内外。
现在，我们提出全新生态健康理念。由于环境破坏，危胁人的生命健康的隐患变多，我们针对水的健康、空气的健康、睡眠的健康、营养膳食的健康、形体塑身的健康等开发出更多有针对性的产品，发展到目前，拥有胶囊剂、片剂、口服液、冲剂、膏剂、凝胶剂、膜剂等12条生产线几百款产品，每一款产品都凝聚了科研人员的心血。我们把产品当作生命，秉承孝道与责任，希望把产品传播到千家万户，造福更多人。
在不同的历史阶段，我们采用不同的经营模式，但不论模式如何变化，金日制药未来将继续耕植于大健康产业 ，专注于大健康产业的使命与决心永远不变。
专业化+系统化管理——直销行业进入4.0时代
主持人：金日制药已经拿牌六年，您作为行业资深人士，对于直销行业发展到现在，有什么看法和建议？
于秉良：我认为这个行业有这么几个阶段的划分：
1998年之前是1.0时代 ，属于直销行业的萌芽期 ，。
1998-2005年是2.0时代， 很多外资企业入纷纷涌入中国市场，布局中国直销事业。2005年，《直销管理条例》、，对中国直销行业规范合法有序经营提出要求，为企业树立了规矩。
2005-2017——中国直销行业 3.0时代， 大量内资企业看到发展机会选择进入直销行业。
在这三个发展阶段过程中，存在很多问题：进入的企业都知道，行业比较浮躁，企业进入后有没有做好充分准备？行业规律有没有充分把握？行业现状和趋势如何差异化？如何开辟行业新蓝海，而不是直销行业的红海中，进行恶性竞争。可能很少有企业清醒的判断，只是贸然进入。
职业经理人这个群体，迫于业绩的压力，也会采取超常规模式管理，我认为，国家近期打传规直工作，正是一个好的事情。这个行业最终还是要回归理性，一个是老板和职业经理人的理性，还有就是经销商的理性，最终还是要以产品和品牌为导向，充分利用好直销模式的优越性，把销售过程中人与人之间的关系凝结在一起，有效的解决销售中的分配不均问题。
直销行业未来前景广阔，只是不同时代有不同打法，面向不同人群，有不同的解决方案。
2017年以后，4.0时代开启。 新的直销模式层出不穷，尤其微商迅速发展，到去年为止，短短几年时间市值达到六千亿，未来上万亿也有可能。
当然，微商也存在浮躁问题，，这也是我们要警惕的。微商未来发展的唯一方向和归属是微直销，但它一定要跟这个直销专业化系统化营销模式有机结合。这是未来我们直销企业非常重要的突破。只有这样去做，才能解决直销行业目前存在的“进人难”“留人难”等问题。(来源：直销道道网）
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